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Gerente de Inteligência de Vendas - Rio de Janeiro/RJ

Modelo de trabalho íconePessoa jurídica

Trabalho Presencial íconePresencial

Ícone de accessibilidadeVaga também para PcD

Descrição da vaga

Responsável por Gerenciar e Estruturar o plano de vendas e a área comercial.

Responsabilidades e atribuições

  1. Realizar apresentações de eficiência comercial para direção, CEO e Conselho de Administração;
  2. Estruturar o plano de vendas anual e revisar o planejamento trimestral do mesmo em conjunto com demais áreas;
  3. Gerar indicadores mensais da área de negócios através de uma forte interação com a força de vendas e direção comercial;
  4. Gerenciar o funil de vendas – Gestor de Pipeline – Gestão do CRM Salesforce;
  5. Realizar a gestão do processo de bonificação comercial e incentivo a vendas;
  6. Implantar processos de inteligência comercial e competitiva, englobando os processos de Account Planning, Deal Review, Análise de Competitividade, e Win/Loss Review;
  7. Elaborar e analisar o relatório de ações comerciais planejadas X Realizadas - Trimestralmente;
  8. Realizar a gestão completa do CRM - Customização, upgrade, integrações e painéis;
  9. Criar painéis de acompanhamento automatizado (sob demanda ou necessidade);
  10. Otimizar continuamente o processo comercial (mercado privado) visando obter a máxima aderência do Processo de Vendas definido;
  11. Participar da integração com time de produtos e inovação, marketing, inteligência de mercado – Definição de estratégias a serem aplicadas na construção do plano de vendas;
  12. Realizar uma avaliação trimestral da equipe comercial – (Quantitativa e Performance) – Com métricas de avaliação;
  13. Trabalhar na integração de Salesforce com Exact Sales – Integração de plataformas de tratamento da esteira de vendas;
  14. Gerir o Linkedin Salesnavigator - Administração e relatórios
  15. Coordenar as demandas e gerir a equipe de Backoffice (atualmente 10 pessoas);
  16. Apoiar e direcionar os BD's nas escritas de propostas comerciais;
  17. Atuar como “auditor e mantenedor interno” dos processos da área garantindo qualidade nas certificações nacionais dos processos da companhia, e eficácia no processo diário;
  18. Gerenciar o time de Inside Sales (SDR) visando obtenção dos objetivos desejados;

Requisitos e qualificações

Formação:

  • Ensino Superior Completo e MBA em Negócios.

Experiência:

  • 5 anos de experiência em Inteligência de Mercado;
  • 5 anos de experiência com BackOffice;
  • Mais de 8 anos de experiência em Coordenação de Equipe.

Conhecimentos:

  • Conhecimento em Mercado Privado;
  • Diferencial Conhecimento do Mercado de Oleo e Gás.

BEM-VINDO(A) AO MUNDO INFOTEC!

Nós somos uma empresa especializada em Terceirização de Serviços e Processos, atuamos há 35 anos no mercado de outsourcing de serviços, processos e pessoas.


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Nesse momento de expansão e desenvolvimento da Infotec, queremos te convidar a fazer parte desse grande time.


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