Gerente de Inteligência de Vendas - Rio de Janeiro/RJ

Responsável por Gerenciar e Estruturar o plano de vendas e a área comercial.

1. Realizar apresentações de eficiência comercial para direção, CEO e Conselho de Administração;
2. Estruturar o plano de vendas anual e revisar o planejamento trimestral do mesmo em conjunto com demais áreas;
3. Gerar indicadores mensais da área de negócios através de uma forte interação com a força de vendas e direção comercial;
4. Gerenciar o funil de vendas – Gestor de Pipeline – Gestão do CRM Salesforce;
5. Realizar a gestão do processo de bonificação comercial e incentivo a vendas;
6. Implantar processos de inteligência comercial e competitiva, englobando os processos de Account Planning, Deal Review, Análise de Competitividade, e Win/Loss Review;
7. Elaborar e analisar o relatório de ações comerciais planejadas X Realizadas - Trimestralmente;
8. Realizar a gestão completa do CRM - Customização, upgrade, integrações e painéis;
9. Criar painéis de acompanhamento automatizado (sob demanda ou necessidade);
10. Otimizar continuamente o processo comercial (mercado privado) visando obter a máxima aderência do Processo de Vendas definido;
11. Participar da integração com time de produtos e inovação, marketing, inteligência de mercado – Definição de estratégias a serem aplicadas na construção do plano de vendas;
12. Realizar uma avaliação trimestral da equipe comercial – (Quantitativa e Performance) – Com métricas de avaliação;
13. Trabalhar na integração de Salesforce com Exact Sales – Integração de plataformas de tratamento da esteira de vendas;
14. Gerir o Linkedin Salesnavigator - Administração e relatórios
15. Coordenar as demandas e gerir a equipe de Backoffice (atualmente 10 pessoas);
16. Apoiar e direcionar os BD's nas escritas de propostas comerciais;
17. Atuar como “auditor e mantenedor interno” dos processos da área garantindo qualidade nas certificações nacionais dos processos da companhia, e eficácia no processo diário;
18. Gerenciar o time de Inside Sales (SDR) visando obtenção dos objetivos desejados;

Formação:

• Ensino Superior Completo e MBA em Negócios.

Experiência:

• 5 anos de experiência em Inteligência de Mercado;
• 5 anos de experiência com BackOffice;
• Mais de 8 anos de experiência em Coordenação de Equipe.

Conhecimentos:

• Conhecimento em Mercado Privado;
• Diferencial Conhecimento do Mercado de Oleo e Gás.

Nós somos uma empresa especializada em Terceirização de Serviços e Processos, atuamos há 35 anos no mercado de outsourcing de serviços, processos e pessoas.

Nossos serviços permitem que os clientes mantenham foco nas principais estratégias de negócio enquanto promovemos eficiência operacional, por meio da otimização de processos e redução de custos, com o uso de recursos tecnológicos, baixo absenteísmo, menor risco trabalhista, cuidados ambientais e muito mais.

Nesse momento de expansão e desenvolvimento da Infotec, queremos te convidar a fazer parte desse grande time.

Vamos juntos? :)